成都安防工程公司是從事安防裝備的施工、裝置、保護(hù)和效力的企業(yè)。作為成都安防生產(chǎn)企業(yè)與用戶之間的中介和橋梁，它在推動(dòng)成都安防職業(yè)快速開(kāi)展的進(jìn)程中起著至關(guān)首要的作用。我國(guó)安防工程企業(yè)起步于上個(gè)世紀(jì)80年代，經(jīng)過(guò)30多年的開(kāi)展，現(xiàn)在的安防工程企業(yè)不論是范圍實(shí)力，仍是技能水平都有了很大的提高，逐步開(kāi)展成為安防職業(yè)的主力軍。

目前，隨著成都安防工程的擴(kuò)大化，我們的隊(duì)伍越來(lái)越強(qiáng)大，新進(jìn)入的體系集成與公司不斷壓境，原有的成都安防公司已越來(lái)越感覺(jué)到生計(jì)的壓力，再加之廠商渠道扁平化的履行，成都安防公司的贏利空間一再被揉捏。所以現(xiàn)在成都安防公司的境況越來(lái)越困難，面臨著許多問(wèn)題和應(yīng)戰(zhàn)。

1.項(xiàng)目資源緊張。這首要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是新建的政府項(xiàng)目很大一部分被外地的集成商承攬。他們更多資金、更具資源，這讓本地優(yōu)異的工程商壓力倍增。二是房地產(chǎn)泡沫經(jīng)濟(jì)。幾年前，房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)多，遍地開(kāi)花，但隨著房地產(chǎn)商場(chǎng)的飽滿，弱電出資小、欠款多，許多工程商想做而不敢做。

2.同行增多，競(jìng)賽加大。因?yàn)榘卜拦こ躺倘胄虚T(mén)檻較低，對(duì)注冊(cè)資本及人員技能資格要求不高，企業(yè)不需求大型廠房和高檔設(shè)備，不必大量墊資，甚至有些項(xiàng)目可直接取得預(yù)付資金，如此一來(lái)，大大緩解了工程商的資金壓力。這就導(dǎo)致了商場(chǎng)上出現(xiàn)良莠不齊、無(wú)序競(jìng)賽的局面。

3.價(jià)格戰(zhàn)?！皟r(jià)格戰(zhàn)”似乎是不管在哪不管什么時(shí)候都會(huì)談起的一個(gè)話題。因?yàn)檫@確實(shí)是全職業(yè)一起面臨但短期又無(wú)法處理的一個(gè)難題。價(jià)格戰(zhàn)來(lái)自上游的廠商，來(lái)自同行的PK。廠家為了比例增加，開(kāi)端了價(jià)格戰(zhàn)，這就導(dǎo)致工程商能加載在產(chǎn)品上的毛利下降，而許多服務(wù)本錢(qián)又很難在其它服務(wù)項(xiàng)目中表現(xiàn)。一起，同行為了拿到項(xiàng)目，賤價(jià)競(jìng)賽，更是讓人精疲力盡。

4.技能問(wèn)題。短少技能性人才：大部分工程上在技能層面上仍是比較薄弱，比較依靠廠商，首要是人才本錢(qián)較高，并且工程公司的性質(zhì)比較難留住人才。信息不對(duì)稱：商場(chǎng)上的產(chǎn)品和計(jì)劃數(shù)不勝數(shù)，工程商在有項(xiàng)目需求時(shí)找不到適宜的產(chǎn)品和計(jì)劃，工程商和廠商之間的信息脫節(jié)是根本原因。

5.辦理水平不高。在企業(yè)辦理方面，工程商多數(shù)是以項(xiàng)目為中心，企業(yè)負(fù)責(zé)人就是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，大一點(diǎn)的企業(yè)則可能分工詳盡一些。在這種運(yùn)營(yíng)形式下，企業(yè)在相關(guān)辦理流程與操作標(biāo)準(zhǔn)上并不齊備，更不必說(shuō)企業(yè)辦理的思路與方法。因而，會(huì)造成辦理不善，常常需求負(fù)責(zé)人來(lái)應(yīng)對(duì)或處理。在辦理上跟那些比較標(biāo)準(zhǔn)的弱電集成商有較大距離。

以上都是成都安防公司所面臨的困境，那么我們要如何突破困境，逆向生長(zhǎng)呢！在此，小編提出如下主張：

1、多種途徑處理資金問(wèn)題

現(xiàn)在大部分大型項(xiàng)目都需求工程商先墊資開(kāi)工，即工程前期沒(méi)有預(yù)付款，往往只能是先得到甲方的一個(gè)許諾。所以，資金能力也是安防工程商不容忽視的問(wèn)題之一。所以安防工程商還必須要有必定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，或許與銀行有信得過(guò)的合作關(guān)系，必要時(shí)能用工程中標(biāo)的條件等貸出款項(xiàng)，以處理墊支工程款的問(wèn)題。

2、多點(diǎn)開(kāi)花，星星之火也能夠燎原

現(xiàn)在，關(guān)于安防工程商來(lái)說(shuō)，需求充沛發(fā)掘細(xì)分商場(chǎng)的潛在需求，豐厚自己的處理計(jì)劃，在店肆監(jiān)控、校園、客運(yùn)站、景區(qū)等細(xì)分范疇依然存在著巨大的金礦等候發(fā)掘。大工程項(xiàng)目被包養(yǎng)了，那就去尋覓中小型的安防工程項(xiàng)目。積少成多，要知道星星之火相同能夠燎原。

3、用品牌打造自己的優(yōu)勢(shì)

大型安防項(xiàng)目投標(biāo)中，企業(yè)規(guī)模成績(jī)、過(guò)去項(xiàng)目堆集的經(jīng)歷與職業(yè)口碑，是在競(jìng)賽中脫穎而出的要害，尤其是現(xiàn)在雪亮工程多以政府投標(biāo)為主，公司的品牌與項(xiàng)目經(jīng)歷都是政府極為垂青的。因而，多年來(lái)建立起來(lái)的品牌是在職業(yè)競(jìng)賽中取得有利位置的重要因素，逐步構(gòu)成品牌壁壘。

現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)，吸金含量如此高的明星也要轉(zhuǎn)型，更何況我們成都安防公司，總之，目前我們只有一條路，不轉(zhuǎn)型就等于死，是破繭成蝶，逆境重生，還是固步自封，墨守成規(guī)，且看你如何選擇？